你，或者一個人，想賣房子嗎？在 2000 年代後期房地產泡沫之後的客戶市場中，出售房屋可能是一個人做過的最艱鉅和要求最高的工作。在我陶醉於這個特定市場的這些年裡，我什至發現有四個動機房子不賣。
1.房子位於“出租”社區
如果他們僱用或擁有，請詢問您的朋友。如果您的大多數同事都是租戶，那麼房子可能很難以接近您認為的“零售”費用的方式進行促銷。在那些地區確實沒有零售這樣的元素。出租區的房子通常會以很大的折扣促銷給付硬幣的商人和房東。零售消費者通常希望住在一個更強大的社區，他們的鄰居對這個地方有真正的愛好。
2.房子的佈局很奇怪
人們不喜歡與他們停留的地方有關的怪異。他們想要能力。如果他們選擇“修理”自己的房子或購買有用的房子，他們可能會去買一個有目的的住宅，儘管收費更高。對您私人住宅的平面圖保持真誠。如果它缺乏功能（假設“開放”），您可以（1）花費大量資金來交易平面圖；或 (2) 大幅減少您的費用。
3.不良營銷
大多數人不知道營銷（促銷）的方式很重要。房地產經紀人使用諸如“迷人”或“想要一些 TLC”之類的詞——這兩個詞都不會賣掉你的房子。它需要一個真正的專業人士將競技場中絕對最差的商品（住房）推銷到一個充滿破產者的市場。你的兩個選擇：（1）檢查廣告——我贊同在丹肯尼迪的幫助下寫的任何東西；(2) 找一個幾乎熟悉單戶住宅廣告並且在現代市場上積極買賣房屋的人。
4.房子價格過高
好吧，你知道這個要來了。這是一個極好的試金石：去 Zillow.Com 並尋找你家的交易。永遠不要同意“Zestimate”——沒有真正的住宅能快速賣掉我的房子奧斯汀買家會相信這個品種，所以你不應該兩者兼而有之。取而代之的是，將過濾器換掉，以暴露在過去 90 天到 6 個月內提供的房屋 +/- 300 矩形英尺內的房屋。當住宅有照片時，將它們與您的家進行比較。確保臥室的數量與您的房子相似。這將得出一個令人敬畏的衡量現代市場中您的房產真實費用的標準——而不是“它在 7 年前的售價”——額外的房地產經紀人的話讓我頭暈目眩。
儘管有這些障礙，出售我的房子有什麼秘密嗎？
是的——靈活性。如果您對銷售條款的費用很敏感，房地產投資者可以與您合作，創造一個雙贏的答案。需要全價嗎？隨著時間的推移收取您的付款。需要快速銷售且不需要維修？他們可以為您提供短期現金以離開該物業。
如果這一切看起來令人生畏和令人費解，請查找附近的房地產投資者，他們將分析您的財產，說出您的情況，並為您提供一些報價。谷歌“我們買房子”和你的城市，或“快速賣房子”和你的城市。
Nicholas Lloyd 是賓夕法尼亞州匹茲堡的房地產投資者。他的組織 Steel City Housing Solutions 服務於大匹茲堡地鐵附近。
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